|
Sales Management is een mooi vormgegeven vakblad voor de commerciële professional. Sales Management verschijnt 10 keer per jaar en schrijft over verkoop en marketing, CRM, e-business en inkoop.
In ieder nummer wordt ook op een uitgebreide manier een succesvolle commerciële casus beschreven. In het mei 2003 nummer wordt paginabreed de casus van Possen Fashion neergezet. Enkele citaten:
"Possen Fashion doet wat retailers voor onmogelijk hielden: maatpakken
verkopen met vergaand gebruik van het Internet. Een uitgekiende combinatie van
clicks en bricks is het geheim. Voorraad heeft het bedrijf niet. "Wij keren de
keten om en werken volgens het production-on-demand principe", vertelt oprichter
Bas Possen. ( ... ) De informatie van klanten gebruikt Possen Fashion voor
gerichte acties. "We hebben een intelligente database", aldus Possen. We weten
precies welke klanten van pakken in een luxe Italiaanse streepjesstof houden.
Als ik een aanbieding krijg van een Italiaans stoffenhuis, dan selecteer ik een
groep klanten waarvan ik weet dat zij erin geïnteresseerd zijn. Zij krijgen een
e-mail met een speciale aanbieding. Zo kan ik meters stof c.q. maatpakken
verkopen, zonder dat ik een meter in voorraad hoef te hebben. Onze werkwijze is
dus vraaggestuurd. ( ... ) De voordelen voor de klant zijn evident. Geen "nee"-verkopen
en door het ontbreken van inkooprisico’s en voorraden is de prijs relatief laag.
( ... )"
|
