 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Possen.com
Op het lijf geschreven
Bizz, 25 oktober 2000
| Name of the company: Possen.com
Activiteit: verkoop van maatkleding
Jaar van oprichting: 1999
Startkapitaal f 1 miljoen
Doelstelling: meerdere vestigingen in ondermeer Benelux, Duitsland en Engeland.
Website: www.possen.com
Possen.com heeft een wereldprimeur. Achter in de winkel van het bedrijfje aan de Van Baerlestraat in Amsterdam staat een bodyscanner die volledig driedimensionale beelden maakt. Klanten die een maatkostuum wensen, nemen plaats op een houten vlonder, waarna vanuit vier verschillende hoeken een infraroodstraal hun contouren van top tot teen vastlegt. Deze gegevens worden doorgeseind naar een atelier in Duitsland, waarna drie weken later een kostuum op maat wordt afgeleverd.
Sinds de opening van de zaak in mei dit jaar verkocht oprichter Bas Possen al 500 maatkostuums (prijzen vanaf Fl. 850,- tot Fl. 2.250,-), vrijwel zonder enige reclamecampagne. Grotere activiteiten staan dan ook op stapel. Possen is bezig met de financiering voor meerdere vestigingen, ook in België, Engeland en Duitsland. Bovendien rijdt er een speciale Possen.com-truck door Nederland om potentiële klanten buiten de hoofdstad de maat te kunnen nemen.
Succesfactoren
Click en mortar, ofwel een combinatie van internet en een echte winkel. Voor het kopen van het eerste kostuum zal de klant één of twee keer naar de winkel moeten, maar dan zijn zijn maten vastgelegd en kan hij via internet bestellingen plaatsen vanuit alle delen van de wereld. Possen: “Bij maatkleding kun je niet alleen maar vertrouwen op de computer. Het scheelt bijvoorbeeld nogal of iemand zijn pantolon hoog draagt of onder de buik. Dan is het dus belangrijk dat een capabele verkoper dergelijke accenten goed vastlegt en advies kan geven. Bovendien is het contact met mensen heel essentieel. Je kunt de klant een hand geven, in de ogen kijken en stoffen laten voelen. Daar kan geen database tegenop.”
Hobbels op de weg
Op internet gaan de ontwikkelingen razendsnel. Wat vandaag een wereldprimeur is, is morgen alweer achterhaald. Bovendien wordt er in de nieuwe economie driftig gekopieerd. De grote ketens zullen dan ook – als Possen.com inderdaad een succes wordt – niet stil blijven zitten. Nu al werkt ook de firma Hout Brox met twee dimensionale scanners.
| 
|
| |
|
|
|
|
|
|
|
|
